从共创命运单曲到践行环保主义，聚划算解锁公益营销新思路
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“天地与我并生，而万物与我为一。”
2021年，人与自然的命运共同体关系愈加清晰深刻。这一年，亿万网友挂念着救护放归的东北虎“完达山1号”有没有找到领地，关心着云南野象旅行团一路北上的路线，甚至在社交平台边看河狸直播边“云认领”河狸宝宝……而这些年度超级网红们也让人类进一步反思自我：在野生动物看似奇幻的闯入背后，又隐含着怎样的欣喜与忧愁？
不止网友的关心，今年下半年，中国国务院新闻办发布了《中国的生物多样性保护》白皮书，首次向世界介绍中国生物多样性保护的理念和实践，同时，生物多样性保护也正式上升为国家战略。
聚焦“保护生物多样性”这一频频出圈的社会议题，聚划算以“世界美好值得一聚”为主题，在跨年之际打造了一场颇有艺术气息的环保公益事件，为保护生物多样性奏响了品牌公益营销最强音。
一支命运共同曲，奏响消费生活新篇章
动物的声音与人类社会的声音能碰撞出什么乐章？作为命运共同体，人类社会的声音又如何影响着动物、生物的生存？从这一现实而深远的意义出发，聚划算以“命运共同曲”为创意洞察，将动物的声音和人类环保行为的声音作为音乐载体，全新演绎人类、动物与地球所有生物共同的命运联结。
在这支跨年TVC中，动物界的歌唱家们纷纷大显身手，携手人类共同谱写出了一首浑然天成的《命运共同曲》。憨态可掬的长鼻猴进行曲、黑豹咆哮间的生命咏叹调、斑嘴环企鹅的小步舞曲、红鹳的栖息地欢乐颂、象海豹孤独的低音，每一种动物都有着独属于自己的音色与曲调，影片中的37种动物鸣唱跨越丛林、水域、山野与天空，在和谐动听的自然韵律中让人感知到生物多样性的美学。
而歌曲进入到后半段，随着生物多样性的进一步呈现，人类作为其中的一份子开始入场。小女孩在白雪皑皑的冬日林间用钢琴奏响独属于人类的音乐，人们使用降解塑料袋、拒绝使用一次性水杯、及时关灯、绿色出行等一系列环保的行为与声响自然融入，与其他大自然的演奏者们交相呼应，最终碰撞出了一支意味深长的跨年交响曲。
随着动物们此起彼伏的高低音传唱，大自然的气息扑面而来，这支具有深度思考且趣味十足的命运共同曲一经上线便赢得了网友们的一致点赞，而秉承着为这支命运共同曲注入更强大能量，号召更多人们聚焦生物多样的愿望，越来越多人加入了歌曲的二次创作中。
在各大社交平台上，生物叫兽、DC大叔、奔波儿灞与灞波儿奔等各大领域KOL网红们纷纷下场，以各自迥异的视角出发，赋予了动物们的歌唱以更多有趣魔性的灵魂，让这首治愈心灵的BGM有了更大的传播热量，也让这场倡导环保绿色的活动进一步穿透到更广阔的用户天地。
在聚划算的镜头下，全片没有任何一种突兀的声音，亦没有画蛇添足的台词，品牌旨在用纯粹的自然之声来渲染一种舒适的氛围感，高音、低音、中音、休止符，这首由动物们谱写的命运共同曲越纯粹越能打动人心，而在将人类的音乐融入其中后，更像是一种世界万物音乐的奇妙交互，在这个特殊的跨年节点上，给予人们以更具共鸣共振的感动与思考。
内容交互驱动，以价值共鸣构建消费语境
受制于Z世代多元文化圈层壁垒以及当下多向度信息链路的影响，单凭一支命运共同曲还难以赢得足够破圈的声量，以“跨年”节点融合“绿色环保”这一核心关键词，聚划算还衍生出了一大波极具交互体验的优质内容，在沉浸式场景交互中进一步撬动人们的环保意识，也为平台的跨年大促巧妙埋下伏笔。
除了在TVC中展现生物多样化世界的自然美声，聚划算还将动物之声搬到了线上，以线上音乐交互游戏的形式打造“新年合唱团”，并根据动物们生存环境的不同打造除了电子丛林、爵士海洋、律动天空、摇滚山野四大曲风迥异的场景。
每个场景不仅音乐节奏不同，还有五位在该场景生活的限定动物演奏家加盟，用户可通过自由选择曲风与乐器，演奏出独属于自己的新年之声。
而当你完成了新年乐曲的演奏，系统还会自动生成用户专属界面，对你演奏出的旋律进行评价并生成相应的淘口令，复制即可进入淘宝领取跨年消费券，在深度交互中达成流量到销量的转化。
如果说从TVC穿透到音乐交互游戏的多元物种之声是聚划算打造内容趣味性的一个片段，那么接下来的一系列操作就可谓是真正以生物多样性出发，接触跨年这一热门节点持续打造品牌的社会责任感。
据悉，聚划算此次还联合了国内四位先锋艺术家共同打造了一款“珍稀动物新年周历”，涵盖天空、山野、丛林、水域等各大自然地域，选取了53种极具代表性的濒危动物绘制成精美插画，将物种多样性的重要性以更为自然的方式融入人们的日常生活，也让聚划算的跨年营销以一种更为立体丰满的姿态闯入大众社交圈。
此外，面对生物多样性这一宏大、领域牵扯复杂的话题，聚划算为更有效且专业全面地向消费者普及相关知识，还联合中国环境网在知乎上开设了“生活中有哪些小事会对保护动物产生意想不到的影响？”等系列专属话题，通过平台专业人士的解答有效深化该活动的知识属性，也将营销的长尾效应进一步拉长。
通过多元丰富的内容矩阵构建，聚划算为这场跨年狂欢赢得无边的流量加持，而秉承着“世界美好值得一聚”主题切入生物多样性保护的宏大命题，更是在原本的仪式感之上平添了一份社会话题共鸣。
而值得关注的是，在内容矩阵之下，聚划算的跨年狂欢分会场依旧承接着绿色环保的理念，在这一绿色专场中不仅有甘肃民勤防风固沙的人参果，还有省钱又省电的美的一级能效空调、节能耐用的飞利浦灯泡、碳排放量仅为牛奶 1/5 的 OATLY 燕麦奶、好穿又环保的蕉内有机棉内衣、LA 纯天然用料洗护用品等等。各式各样环保属性点满且价格优惠的产品都能在这里找到，让口头上的绿色环保真正转化为大众行动的内驱力，而聚划算则在进一步引导可持续消费的同时，也将这场跨年营销打造成成从价值观到内容再到流量，最终回归销量维度的营销闭环。
不仅如此，聚划算还联合生态环境部举办有效环保发布会，副部级领导、数位正厅级领导线上线下出席，央视、人民日报、新华社三大央媒均出席。同时，聚划算联合国内顶尖碳排放机构CTI发布了有效环保报告，帮助大家检测4大常用环保品类，并围绕“真正的环保”得出结论：环保袋需使用131次以上，自带杯需使用197次以上，自带餐盒使用157次以上，自带餐具使用57次以上才是真正的环保！作为一大刷新用户认知的冷知识，这一环保结论也登上微博要闻榜热搜，引导更多网友在日常生活中践行真正的环保生活方式。
为了让绿色消费真正普及到社会大众，聚划算还在杭州网红菜市场举办了创意线下活动，号召消费者从菜市场开始使用环保商品，同时联合100家品牌商品参与此次活动，发动生态力量让百万消费者深刻感知到身边的“碳中和”，汇聚点滴微小力量创造社会美好改变。
复合式营销布局，聚划算的破局妙招
互联网时代，纷至沓来的多向度信息渠道布满人们的日常生活，大众注意力被进一步分散，而随着Z世代个性文化的迭起，想要时刻紧抓消费者注意力，比别人更出彩更出圈是关键。
回看聚划算的这场整合营销案例，从布局的时间而言，是一场跨年节点的借势营销不假；但如果从内容属性来看，却又脱离不了公益营销的身影，通过在大众熟知的跨年节点融入公益营销打法，从而构建差异化十足的丰富内容矩阵。
因此，聚划算在一方面既有效地抢占下了属于跨年节点的流量，另一方面更是凭借着更宏大更具价值思考的社会性公益话题持续塑造着品牌的良好口碑，从而一箭双雕。
信息时代，对品牌而言就是一个整合营销的时代，各种营销打法不再是单兵作战，在大众消费诉求不断转移的过程中不断交融碰撞，最终以“你中有我，我中有你”的复合模式出现。
而当下年轻消费者对于跨年的仪式感逐升温，以至于在这一大背景之下的品牌营销热度也开始持续增加，聚划算能够透过社会现象串联起跨年与时代的可持续发展主题，无疑便在这个节点上成功抢占了先机，也为品牌注入了更具有活力的营销底色。
随着绿色环保理念的持续深入人心，足以见得未来的营销风向同样将朝着相同的领域吹拂，而早已将可持续发展理念融入营销底层链路的聚划算，的确又当仁不让地站在了下一个风口。
